要想让一个人失掉沉着，就让他变得焦虑烦躁。当人们处在焦虑烦躁的心情中，往往很简单做出不理性的决议计划。
在商洽中，有阅历的商洽人员在实践老练之后，常常会运用拖延战术，重复而又慢节奏的耗费商洽时刻，下降商洽功率，尽可能地消磨对方的耐性跟意志力。从而到达对方做出退让的决议。
20世纪80年代。我国某一企业研宣布一种高性能钻头，其时这种钻头比一般的钻头耐损耗程度高达数十倍。但惋惜的是此公司相同也面对到财务危机，状况极端糟糕面对破产。
要拯救公司，只要一个方法，便是转让该产品的技能。美国有家公司看中此项技能，特意派了几名代表来我国洽谈转让之事，尽管此公司表现出十分诚心，也很具体的了解产品的状况。但他们开出的转让价格，远远低于我国企业的心思价位。
关于价格，我国企业没方法承受。可是已然对方千里迢迢来洽谈天然，不会容易的抛弃。所以我国企业运用拖延战术。商洽也阅历了数十天的时刻，终究我国公司以一个比对方开价高得多的价格转让了。
停息而论，场外交流也是拖延战术的一种。心思学家表明，人的思想方式跟着身份的不同、环境的不同而产生改动。作为对手要互不相让，作为朋友要促膝倾谈。
任何方式的和谐一定要恪守一个准则，私谊是公务的辅佐。而公务却不能为私益做牺牲品，这是关系到一个商洽者的底子本质。
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