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  鼎泰高科301377）9月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年9月20日接受120家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 问答交流

  答：公司上半年整体业绩保持平稳,受全球消费电子行业需求放缓的影响,公司上半年业绩小幅收窄,主营业务产品中,上半年钻针、铣刀受价格下滑影响较大,同时受开工率不足影响,毛利同比有所下滑;上半年数控刀具订单没有到达预期,且新产品市场开发进度有所滞后,导致数控刀具类产品整体同比下滑;膜产品上半年营业收入同比增长较好;刷磨轮业务营业收入同比有所下滑,但毛利率控制较为稳健;自动化设备产品上半年出货情况达成预期,但收入确认不太理想,同比有所下滑,下半年将重点跟进客户验收情况。

  答：上半年钻针受下游需求下滑及同行竞争加剧影响,钻针整体降价幅度较大。在行业需求没有到达预期的情况下,公司也将持续降本增效,以保证产品的持续竞争力,巩固市场占有率。

  答：公司标刀主要以经销渠道为主,经过上半年的市场拓展,目前已经与几家中大型经销商达成长期合作意愿,后期在3C订单淡季时可结合标刀进行生产,解决3C刀具的周期性淡旺季问题。

  答：上半年受行业整体需求没有到达预期的影响,公司放缓了对募投项目的投入,截止上半年末,公司广泛征集资金的使用率为25.12%。后续公司将根据下游市场恢复情况结合订单需求情况对募投项目进行逐步推进。

  问：公司功能性膜产品业务增长较快的重要的因素是什么?有哪些基本的产品?未来的产能规划情况如何?

  答：公司功能性膜产品目前主要以手机防窥膜、车载膜、AG防爆膜为主。上半年业务增长较快主要是手机防窥膜的订单较好,因受产能限制,膜产品目前销量大于产量,公司已在加快扩产计划,预计今年四季度完成首轮扩产后,产能可在现有基础上得到进一步缓解。

  答：公司一直在加强海外客户的开发力度,上半年公司在泰国设立了子公司,对于海外客户开发有着显著的推动效果,上半年的海外客户营业收入占比从2022年的1.36%增长至2.04%,目前海外客户拓展较为顺利,基本能达成公司的预期目标。

  答：公司的泰国工厂目前还在规划设计阶段,因为购置的是现有厂房,计划2024年一季度开始试产,目前钻针规划的初期月产能为300-500万支,后续将依据市场拓展进度逐步扩至月产能1,000万支左右。铣刀月产能暂时规划为50万支,具体的扩建进度将根据海外客户的订单情况逐步调整。

  问：鼎泰机器人除了为集团提供主力生产设备外,外销设备主要有哪些?是哪些客户群体?外销的市场进度如何?

  答：子公司鼎泰机器人目前的外销设备主要有应用于PCB客户的智能钻针仓储系统(包含配针机、退机针、激光打标机、全自动研磨机等)及应用于刀具生产加工的数控刀具磨床、数控丝锥磨床、全自动刀具钝化机、数控段差磨床等。今年鼎泰机器人首年战略调整为以外销设备为主,为此新组建了经营销售团队,上半年的外销设备出货情况基本达成公司预期,但因设备是以验收为确认收入时点,因此在上半年的实际营业收入上暂未体现出来。

  答：若下半年PCB下游需求上升,公司钻针、铣刀、刷磨轮等业务预计相较于上半年会有所提升;膜产品在扩产完成后预计可促进销量的再次增长,设备下半年会加强验收确认收入,公司对下半年业绩保持乐观态度。 本次活动不涉及应披露重大信息;

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